●前提 交渉案件について権限がある人と交渉する。 人を動かすのは論理ではなく、心理や感情の働きによる。 論理はその通りに動くために理由付けをしてあげるもの。 ●交渉で主導権を握る方法 ①事前に基本情報を押さえる 想定される話題やシチュエーションに対…