いくつかの質問を準備して臨み、 状況や相手に応じて質問を選びながら積み重ね、 相手が今何を問題と思っているか、ニーズを掴むこと。 ニーズさえわかれば、今必要と思われる対策を提案していくことで、 次のビジネスチャンスにもつなげることができる。 ●…