1. 意味
計画・企画案・見積もりなどを、会議で説明すること。
2. 目的
①相手の課題を解決すること。自社のサービスや商品を説明することではない。
②ゴールまでの道順の説明。
どうやったら問題が解決するかという方法を提案する。
商品の特徴を背景に、問題解決が可能であることを証明する。
発見と驚きの物語になるようにする。
3. 心構え
「自分の提案は、誰のために、どんな課題を解決できるものなのだろうか？」
という意識を常に持って臨むこと。
4. 手順・書き方・伝え方
①結論 → 理由 → 背景
重点選考主義
②起承転結
古い手法になりつつあるが、「転」の考え方は、自分が勧めたい順ではなく、相手の課題に応じて紹介する説きに役立つ。
③タイトル(機能名) → 課題 → 提案 → 未来
聞き手の興味を高め、納得度合いを高めること。
